Patrick de Laive ist Mitbegründer von Das nächste Web TNW . TNW ist das einflussreichste nicht in den USA ansässige Technologie-Medienunternehmen der Welt.
Patrick ist auch einer der jungen Führungskräfte unter 40 in der europäischen Tech-Szene. Er wird häufig gebeten, auf internationalen Veranstaltungen zu sprechen, und gilt als Visionär in der Branche.
TNW wurde 2006 von Patrick und gegründet Boris Veldhuijzen van Zanten . Zu dieser Zeit suchten die beiden nach einem geeigneten Tech-Event, um ihr neues Startup vorzustellen.
Als sie keine fanden, die alle ihre Kästchen ankreuzte, beschlossen sie, ihre eigenen zu erstellen. Während der Organisationsphase ihrer Arbeit erkannten sie, dass sie einen Weg brauchten, um sie zu bewerben, und thenextweb.com war geboren.
Später wurde es zu einem Blog, der sich inzwischen zu dem Monolithen entwickelt hat, der es heute ist. Seit 2006 hat TNW sein Publikum seitdem exponentiell vergrößert und einige andere interessante Technologieunternehmen ins Leben gerufen.
"TNW wurde gegründet, um Einblicke und Bedeutung - und hin und wieder den Lulz - in die Welt der Technologie zu bringen. Aber wir wollten hier nicht aufhören. Heute ist das Unternehmen von diesen beiden Teilen auf vier Säulen gewachsenbrachte TNW News, TNW Deals, TNW Conference and Events hervor, unseren neuen Tech Hub namens TQ and Index, unsere Market Intelligence Plattform. "- TNW .
Patrick hat sich letzte Woche mit Ali Diker von Interessante Technik | wissenschaft-x.com zusammengesetzt TNW 2019 Konferenz um seine Ansichten zur Zukunft der digitalen Medien zu diskutieren und seine Ansichten darüber zu erhalten, wo Unternehmen ihre Umsatzmodelle diversifizieren und ändern müssen.
Er diskutierte auch die Geschichte von TNW, ihre Partnerschaft mit The Financial Times und teilte seine Höhepunkte aus der TNW 2019 Konferenz bisher
Das Interview wurde aus Gründen der Klarheit an Stellen oder an Orten, an denen die Audioaufnahme nicht klar ist, leicht bearbeitet.
VERBINDUNG: TNW-KONFERENZ BRINGT DAS BESTE VON TECH NACH EUROPA
Ali Diker AD - "Zunächst einmal herzlichen Glückwunsch, es ist eine großartige Veranstaltung. Ich bin wirklich froh, hier zu sein und [wünschte], es wäre länger.
Das erste, worauf ich hinweisen möchte, ist Ihre kürzlich erfolgte Übernahme durch die Financial Times vor etwa zwei Monaten. Ich möchte strategisch fragen, was dies für die Zukunft von TNW als Veranstalter und Herausgeber bedeutet. "
Patrick de Laive PL - "Vor 3 Jahren hatten wir eine Strategiesitzung, in der wir beschlossen, unsere Einnahmequellen zu diversifizieren. Aus unserer Sicht besteht die Zukunft der Medien darin, mehrere Einnahmequellen für dieselbe Zielgruppe zu haben.
[Es] ist ziemlich normal, dass ein Publisher eine Einnahmequelle für Werbung und [auch einige] Einnahmequellen für Veranstaltungen hat. Daher haben wir 2016 drei neue Geschäftsbereiche hinzugefügt. Wir haben TQ hinzugefügt, ein Hub für Startups, woStartups können Büroräume mieten, und wir helfen ihnen dabei, Verbindungen und Einführungen herzustellen und ihnen im Allgemeinen mit unseren Partnern beim Wachstum zu helfen.
Wir haben auch Index hinzugefügt, eine Startdatenbank. Sie wurde erstellt, um zu verfolgen, was in der Startszene vor sich geht.
Das nächste ist unser Beratungsservice, bei dem wir Unternehmen und Regierungen dabei helfen, sich in Innovation und Technologie zurechtzufinden, um die richtigen Leute und die richtigen Unternehmen zusammenzubringen.
Das sind also die drei neuen Einnahmequellen, die wir 2016 hinzugefügt haben. Letztes Jahr haben wir auch einen 5-Jahres-Plan erstellt. Grundsätzlich fragen wir, wohin wir wollen?
Aus dieser Diskussion ging hervor, dass wir schneller wachsen wollten, als es unser Umsatz zulässt. Zum Beispiel, wenn wir ein neues Gebäude eröffnen wollten, das viel Investition erfordert. [Es wurde klar, dass] Wir mussten einen strategischen Partner suchen.
Also haben wir angefangen, mit Unternehmen zu sprechen, und einer von ihnen war die Financial Times . Das war ein wirklich guter Klick; sie sind [immerhin] der goldene Standard im Verlagswesen. Es war ein großes Kompliment für uns [als Unternehmen], dass sie Teil unserer Geschichte sein wollten. Und aus dieser Perspektive auchwar ein sehr gutes Spiel.
Sie haben eine sehr unterschiedliche Zielgruppe, aber es ist kostenlos. Wenn Sie sich beispielsweise unsere Veranstaltungen [und ihre] ansehen, gibt es kaum Überschneidungen zwischen den beiden. Sie haben großartige Veranstaltungen, und wir auch.
So können Sie dort [eine potenzielle] Synergie sehen.
Auch ihr Zugang zu großen Unternehmen ist beispiellos. Dies hilft uns auch bei unserem Beratungsgeschäft namens TWX. Als wir mit ihnen sprachen, erklärten wir ihnen im Grunde, dass dies ist, wer wir sind, was wir tun und was wir tun5-Jahres-Plan.
Auf dieser Grundlage haben sie ein wenig damit herumgespielt und uns in gewisser Weise herausgefordert. [Sie fragten Dinge wie] "Kann das effizienter sein" oder "Ist das nicht zu niedrig?" Usw. Gemeinsam haben wir gemachteinige kleine Überarbeitungen des Plans, aber die [Gesamt-] Strategie [blieb] dieselbe.
Und das haben sie sich schließlich gekauft. Das ist eine sehr lange Antwort auf eine sehr einfache Frage. "
AD - "Das habe ich übrigens erwartet."
PL - "Die Frage war also, was sich ändern wird, welche Auswirkungen es haben wird. Ich denke, aus redaktioneller Sicht und auch von der Ereignisseite aus werden wir nur voneinander lernen. [In Bezug auf] Ereignisse,es wird auch Cross-Promotion geben.
[TNW] ist immer noch ein eigenständiges Unternehmen, die Marke TNW ist die Marke TNW; Personen, die bei TNW arbeiten, arbeiten nicht bei der Financial Times. [Sie] sind immer noch zwei separate Unternehmen.
Wir haben unsere eigene Kultur und unsere eigene Art, Dinge zu tun. Ich sehe es also eher so, als hätten wir ein Fahrrad und jetzt haben wir ein elektrisches [eins]. "
AD - "Also, laufen die Dinge wie erwartet? Was sind Ihre Erwartungen [in Bezug auf] Wachstum oder Beschäftigung oder Ihre Reichweite [da] Sie nicht konkurrieren, aber einige Überschneidungen mit der Financial Times haben?
Ihr Publikum kommt [auch] hauptsächlich aus englischsprachigen Ländern. Glauben Sie also, Sie können [FT] mehr europäischen Verkehr oder mehr US-Verkehr oder mehr englischsprachigen Verkehr erzielen? Fördern Sie sich gegenseitig auf diese Weise? "
PL - "Nein, nicht inhaltlich, wir fördern uns nicht unbedingt gegenseitig. Es ist sehr unterschiedlich; wir haben unsere eigene Art von Stimme. [Es ist auch] schwer zu fördern, es sei denn, Sie fördern selbst.
Wenn ich etwas teilen möchte, ist es normalerweise schön, wenn die andere Person es sehen kann. Aber es ist im Allgemeinen ein großartiges Modell für Veröffentlichungen, wenn Sie den Leuten Geld für Ihre Inhalte in Rechnung stellen können.
In der Technik denke ich, dass es schwieriger ist, aber offensichtlich gibt es einige Beispiele für Unternehmen, die mit Paywalls ziemlich gut zurechtkommen. Für [FT] zum Beispiel, obwohl ich ihre Zahlen von außen nicht kenne, scheint es das zu seinModell arbeitet für sie. Es ist ein schwieriges Modell.
Wir bewerben den Inhalt also nicht wirklich gegenseitig. Es kann Fälle geben, in denen ein Thema beide Zielgruppen berührt, damit wir gemeinsam dazu beitragen können.
AD - "Haben Sie Ratschläge für spezielle Content-Publisher, die vor kurzem gestartet wurden? Glauben Sie, dass dieses Modell funktionieren könnte? Würde es für tech-fokussierte Publisher oder tech-fokussierte Outlets funktionieren? Oder glauben Sie, dass Sie hier einen einzigartigen Fall haben?
[Oder anders ausgedrückt] Als Publisher, insbesondere als digitaler Publisher, ist es wirklich schwierig, nur Einnahmen aus Anzeigen und gesponserten Inhalten usw. zu erzielen. Was würden Sie für Wachstum und für Einnahmen für Neueinsteiger raten?Start-Tech-Verlage oder Leute, die in Tech- und Science-Publishing-Sites investieren wollen? "
PL - " Vor einigen Jahren haben wir erkannt, dass die Zukunft darin besteht, unsere Einnahmequellen zu diversifizieren. Sie können dies auf viele Arten tun. Aber ich denke, es ist immer noch wahr, dass Sie andere Dinge als Werbung finden müssen, um zu überleben.
Sie können dies auf viele verschiedene Arten tun, [aber] das hängt von der Art des Unternehmens ab, das Sie sind.
FT hat kürzlich einige andere Unternehmen übernommen, die unterschiedliche Einnahmequellen für sie bereitstellen. Diese sind jedoch eher auf der Medienseite als auf der Serviceseite [wie TNW].
Also kauften sie av Ideoproduktionsfirma und Forschungs- und Gedankenführungsfirma. Es ist also mehr Inhaltsproduktion. Auf diese Weise ist es der gleiche Gedanke [Prozess wie TNW], aber unterschiedliche Ausführung.
Vor einem Jahr kündigte Buzzfeed etwas Ähnliches in Bezug auf ihre Zukunft an, nämlich die Diversifizierung der Einnahmequellen. Für sie bedeutete dies, dass sie neue Marken wie z. lecker zum Beispiel.
[Tasty] ist eine Kochmarke, die Kochbücher und Dinge erstellt, die man kaufen kann, damit sie mehr E-Commerce betreiben. Ich weiß nicht, ob es funktioniert, aber man weiß es nie mit amerikanischen Unternehmen.
AD - "Ja, aber wenn Facebook beispielsweise einen Algorithmus ändert, können einige Unternehmen bankrott gehen.
[Zum Beispiel], eine Videoproduktionsfirma, [ich kann mich momentan nicht an den Namen erinnern], machte virale Videos und verkaufte sie. Eine solche Firma ging wegen Facebook bankrott. Also [in diesem Sinne],Was sind die Herausforderungen, insbesondere für die Verbreitung von Inhalten, die Verlage Ihrer Meinung nach bewältigen müssen? "
PL - "Vor ein paar Jahren sind viele Medienunternehmen voll auf Facebook gegangen, wie 100% . Alles, was sie hatten, haben sie dort hineingelegt. Vor einem Jahr [Facebooks] neuer Algorithmus [zerstörte ihren Einkommensstrom] fast über Nacht.
Es ist also ein großes Problem für Verlage, [deren] Wachstumskanal FB war, [also] sie hatten wirklich ein Problem. Wir [TNW] sind offensichtlich in den sozialen [Medien], aber wir haben uns nie verdreifacht und nie eingestellt, um es zu nutzen.
Mashable [zum Beispiel] hatte ungefähr 15 [Mitarbeiter], die in sozialen Medien arbeiteten, und sie hatten 3 Leute auf Snapchat, 3 auf LinkedIn, 3 auf Twitter und 5 auf Facebook. Das hat also offensichtlich nicht funktioniertSie sind auch sehr gut in Videos, deren Produktion sehr kostspielig war.
Mit der Änderung des Algorithmus wurde jedoch die Anzahl der Aufrufe verringert. 60%. Also, was gerade passiert, ist eigentlich ziemlich interessant.
Menschen konsumieren ihre Nachrichten nicht mehr über Facebook und Twitter. Vor zwei Jahren war es entweder Twitter oder Facebook; dies waren die einzigen beiden Möglichkeiten, wie Menschen ihre Nachrichten konsumieren.
Jetzt geht es zurück zu den Marken. [Das heißt] bis es eine neue soziale Plattform gibt, die [erscheint]. [Zum Beispiel], Flipboard war für einige Verlage recht erfolgreich; es ist eine gute Vertriebsplattform. Für andere ist Reddit ebenfalls sehr interessant.
Aber ich denke, es gibt momentan eine Gelegenheit, die Website ist [wieder einmal] relevant. Ich weiß nicht, wie lange, aber zumindest vorerst. Das ist ziemlich interessant in der Dynamik, wenn Menschen tatsächlich ihr Verhalten ändern.am Ende ... müssen sie noch ihre Nachrichten bekommen.
Also gehen sie zu den Firmen, die sie kennen.
AD - "Glauben Sie also, dass in diesem Fall Ihre Position bei Financial Times Ihrer Marke helfen kann? Kann sie auch von dieser Partnerschaft als Verlag oder sogar als Veranstalter profitieren?"
PL - "Financial Times als Partner zu haben, erhöht Ihr eigenes Profil ... Es erhöht den Wert der Marke. Wir können bereits erkennen, dass viele Unternehmen dies erwartet haben, wenn wir sie als Partner habenjetzt sind sie alle glücklich überrascht.
Das Gespräch mit FT dauerte zehn Monate. Sie waren letztes Jahr auf der Konferenz hier, dort habe ich sie zum ersten Mal getroffen. Das war, bevor wir anfingen zu reden.
AD - "Kennen Sie andere Geschichten wie diese als Ihre eigenen, bei denen sich zwei Parteien hier treffen und dann dauerhafte Partnerschaften eingehen?"
PL - "Ja, ab und zu bekommst du E-Mails [von Teilnehmern über Dinge], wie sie ihre Frau auf der TNW-Veranstaltung getroffen haben. Dort haben sich auch Geschäftspartner getroffen.
Auch Investoren und Startups haben sich über unsere Matchmaking-Plattform kennengelernt.
In den nächsten zwei Tagen haben wir vorbei 3.000 Sitzungen geplant zwischen Startups und Investoren. Es gibt auch einige MNA-Teams, von denen nicht viele wissen, dass sie hier etwas scouten. Aber offensichtlich wollen sie das nicht bewerben.
Genau das macht TWX. Es geht im Wesentlichen darum, große Unternehmen mit Startups zu verbinden. Dies kann für neue Prototypen, aber auch für Akquisitionen gelten. Wir tun dies für einige Unternehmen; wir suchen nach anderen Unternehmen, von denen wir glauben, dass sie sie erwerben sollten.
Und einiges davon passiert auch hier [auf der TNW-Konferenz].
Offensichtlich ist es heikel, so dass ich nicht wirklich zu sehr ins Detail gehen kann.
Um Ihre Frage zu beantworten, haben wir hier eine lange Geschichte. Wir haben Unternehmen, die ihr Produkt hier eingeführt haben. Zum Beispiel Rapportiv hier vor ungefähr zehn Jahren gestartet und einige Leute von LinkedIn getroffen.
Sie wurden drei Jahre später von LinkedIn für viel Geld gekauft.
Shutl wurde an eBay verkauft, also ja "
AD - "Es ist also wirklich gut für Startups, hier aufzutauchen und [Investoren] zu zeigen, was sie haben."
PL - "Ja, das ist unser Ziel. Unser Motto lautet" Das Herz der Technik ". Wir informieren, inspirieren und verbinden Menschen, die Technik lieben [einschließlich Unternehmen].
Also, es ist wie ein Marktplatz, weil es ziemlich ineffizient ist; sie sind immer noch Menschen. [Zum Beispiel], heute war ich etwas spät dran, weil ich jemanden getroffen habe, der sagt: Oh, du solltest mit dieser Person sprechen, und dann habe ich ihn mitgebrachtzusammen.
[Dies] ist online nicht einfach zu erledigen, da so viel Vertrauen erforderlich ist. "
AD - "Was Sie dort erreicht haben, ist ausgezeichnet. Meiner Meinung nach ist diese Veranstaltung großartig und bietet viele Möglichkeiten für Einzelpersonen und Unternehmen.
Haben Sie bei der diesjährigen Veranstaltung Lieblingsmomente, Unternehmen oder Einzelpersonen, von denen Sie glauben, dass sie hier eine große Zukunft haben? "
PL - "Eigentlich habe ich ziemlich viele Gespräche gesehen, normalerweise kann ich das mit meiner Agenda nicht machen. Ich habe gestern und heute 4 Gespräche gesehen. 2. Das war wirklich sehr, sehr schön.
Es gab einige wirklich gute Inhalte. Ich habe geliebt Guy Kawasaki ; er war großartig. Ich habe auch Andre Kuipers '[Vortrag] gesehen, einen ESA-Astronauten.
[Andre] hat ein Startup, [angerufen SpaceBuzz ] und Sie können in sie investieren. Wenn Sie also Ihre eigene Rakete wollen, ist das so 350.000 Euro . Ich habe gestern Abend mit ihnen gesprochen und sie waren überwältigt von der [Anzahl] von Menschen, die daran interessiert waren, was sie tun.
Es ist auch eine großartige Sache. Es gibt viele Leute hier [mit] viel Reichtum, die [so etwas] können. Sie können einfach sagen 'Gib mir eine Rakete in Kolumbien', denn warum nicht?
Also, ich denke, das ist eine großartige Initiative, es ist eine Grundlage, aber das ist auch ein bisschen, wie ich die Zukunft vieler Unternehmen sehe. Es ist nicht so, dass ich denke, dass nicht alle Unternehmen Gewinn machen sollten,das sollte das Ziel sein, aber Sie können auch eine gemeinnützige Stiftung sein, die Gewinn macht, weil dies sie nachhaltig macht.
[Das gibt Ihnen] mehr Sinn in dem, was Sie tun. Sie sehen, dass in der jüngeren Generation viel mehr junge Unternehmer sehen, die wirklich versuchen, einen Einfluss auf ihre lokale oder größere Umwelt zu haben.
Und ich finde das super cool.
Wir haben [auch] eine Liste; sie heißt T500 . Dies sind die 500 größten und talentiertesten Menschen im digitalen Bereich unter 25 Jahren, die wir jedes Jahr auswählen. 500 Personen hier in den Niederlanden. Wir laden sie dann auch alle hier zur Konferenz ein.
Es gibt auch viele Unternehmer, wahrscheinlich die Hälfte, denen es nicht wirklich wichtig ist, ein schönes einfaches Werkzeug [das verwendet werden kann] zu bauen, um daraus ein Unternehmen zu machen. Sie sind wirklich zweckorientierter, das heißtwirklich eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu positionieren.
Aber ich hatte nicht wirklich eine gute Chance, alle Startups hier zu sehen.
Wir haben auch die Tech 5, ich weiß nicht, ob Sie wissen, was das ist, aber es ist eine Initiative, bei der wir nach den am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa suchen. Wir haben 100 Unternehmen aus über 20 Ländern [und wir finden dieTop 5 von ihnen].
Sie sind alle unter 5 Jahre alt und zusammen haben sie bereits überzogen 3 Milliarden Euro . Sie sind alle großartig und keine wirklichen Startups mehr. Es gibt Unternehmen, die in drei Jahren über 2.000 Mitarbeiter haben.
Eine der Firmen war hier Glovo aus Spanien, letzte Woche haben sie angehoben 150 Millionen Euro! Sie sind im Grunde eine [On-Demand] -Lieferplattform für alles. Es kann sich um Lebensmittel, Ihre Schlüssel oder alles handeln, was Sie vergessen haben.
Sie nehmen es auf und bringen es [wo immer Sie wollen]. Es ist ein superschnell wachsendes Unternehmen.
Eine, die mir sehr gut gefallen hat, und ich gehe gleich dorthin, ist unser Bereich für Start-up-Stellplätze. Sie sehen 10 Stellplätze innerhalb einer Stunde oder so. Es ist schnelllebig mit wirklich großartigen Ideen, [aber] die meisten davon sind weiterals Ideen.
Es handelt sich im Grunde genommen um Unternehmen, einige auf Serie A-Niveau.
AD - "[Die] letzte Frage, denkst du, dass dieses Ereignis größer werden kann? Könnten Sie es auf verschiedene Teile der Welt wie die Vereinigten Staaten oder Asien ausweiten? [Planen Sie so etwas]?"
PL - "Was wir hier tun, können Sie nicht [in] verschiedenen Ländern kopieren. [Das liegt daran], dass es in vielerlei Hinsicht einzigartig ist, aber auch, wie wir es organisieren [ist etwas Besonderes]. Wir kennen jeden hier, es ist unsere Stadt.
Wir kennen die Besitzer des Veranstaltungsortes. Wir kennen alle Food Trucks. Das gibt es nicht woanders. Aber [wir kennen auch] lokale Künstler oder Influencer usw., das ist schwieriger.
Es ist schwierig, das Format zu kopieren, das wir haben.
Am Dienstag war hier ein amerikanischer Veranstalter. Ich habe ihn durch den Veranstaltungsort geführt, und er sagte, dies sei in den USA unmöglich.
Sie können ins Wasser gehen, wenn Sie wollen! In den USA wäre die Haftung zu groß. Wenn Sie die Erlaubnis erhalten, t die ganze Produktion wäre da 25 Millionen Dollar .
Sie können das nicht in die USA kopieren; es ist einfach zu teuer. Sie sollten es in Rechnung stellen. 5.000 Euro für einen Pass oder 3, aber Sie müssten viel teurer sein.
Vor 14 Jahren war es für einen Tag teurer als ein Ticket, das es heute für 2 Tage ist. Früher war es 700 Euro bei unserer ersten Veranstaltung und jetzt, je nachdem, wann Sie kaufen, zahlen Sie nur 400 Euro . Der normale Preis ist 650 .
700 Euro vor 14 Jahren ist jetzt [mit Inflation] 900 Euro oder so. "
AD - "Glaubst du, du brauchst nächstes Jahr einen größeren Veranstaltungsort oder nicht?"
PL - "Nächstes Jahr ist der 11. und 12. Juni. Es wird hier sein und wir haben es bereits gebucht.
Dies war das erste Mal, dass wir hier waren [an diesem Veranstaltungsort], und es stellte sich heraus, dass die Dinge etwas anders waren als erwartet. [Nächstes Mal] können wir es ein wenig optimieren, aber im Allgemeinen hat diesalles was wir brauchen.
AD - "Es ist wie ein Festival, aber besser als ein Festival!"
PL - "Ja, im Sommer finden hier tatsächlich ziemlich viele Festivals statt."
AD - "Nun, ich habe keine weiteren Fragen, damit wir abschließen können. Ich bin sicher, dass das nächste Jahr viel, viel besser sein wird als dieses Jahr, obwohl dies perfekt war. Ich hatte gestern viel Spaß und ichwerde heute ausgehen und viel mehr Startups überprüfen. "
PL - "Danke, und ich hoffe, dass wir nächstes Jahr eine größere Delegation aus der Türkei haben werden. Und sehen Sie einige türkische Startups!"
AD - "Danke."
PL - "Ja, vielen Dank. Und genieße [den Rest] deines Tages!"